但廣電運(yùn)營商已將通信設(shè)備商們納入重要合作伙伴之列。一位曾組織過廣電網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)的人士告訴財(cái)新記者，華為、中興、上海貝爾在本世紀(jì)初都曾涉足廣電網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，后來聲勢漸消，中興基于戰(zhàn)略調(diào)整一度完全退出這一市場�！艾F(xiàn)在，至少在很多項(xiàng)目招標(biāo)過程中，廣電會(huì)想到它們，知道它們也在做廣電市場�！�

　　對(duì)于通信設(shè)備商來說，從電信市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣電市場，并不是一個(gè)簡單的市場轉(zhuǎn)換。吳曉東坦言，上海貝爾一開始按照電信市場的成熟套路進(jìn)入廣電，結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全行不通，只有轉(zhuǎn)變思路，逐步去適應(yīng)廣電運(yùn)營商的思維。

　　三網(wǎng)融合領(lǐng)域?qū)＜覅羌冇聦?duì)財(cái)新記者表示，廣電與電信的發(fā)展路徑不同，電信網(wǎng)絡(luò)是自上而下的構(gòu)架；廣電網(wǎng)絡(luò)則是自下而上，由樓棟到小區(qū)，由小區(qū)到縣城，由縣城再往上一直遍及全國，投資主體也復(fù)雜多樣�！斑@么多年分散發(fā)展下來，整個(gè)廣電網(wǎng)絡(luò)呈諸侯割據(jù)狀態(tài)，各地設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)不一，業(yè)務(wù)需求也不同。通信設(shè)備商進(jìn)入廣電市場，首先要面對(duì)的就是這一大難題�！�

　　王翔宇則認(rèn)為，基于廣電的行業(yè)特殊性，通信設(shè)備商進(jìn)入廣電市場，可以借鑒其在電信市場的打法，但不能一味照搬。

　　 “標(biāo)準(zhǔn)不一對(duì)整個(gè)廣電行業(yè)不是好事。僅從資本角度，通信設(shè)備商針對(duì)不同標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)，成本肯定要比規(guī)模生產(chǎn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備高，而這些成本最終會(huì)由廣電運(yùn)營商分擔(dān)，一點(diǎn)也不經(jīng)濟(jì)�！眳菚詵|說，目前上海貝爾一方面盡量適應(yīng)各地廣電運(yùn)營商的差異化需求，一方面也在幫助部分廣電設(shè)備商進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)工作。此外，上海貝爾還與廣電總局科技司、中國下一代廣播電視網(wǎng)（NGB）工作小組進(jìn)行合作，參與廣電網(wǎng)絡(luò)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

　　但標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一還不是最可怕的問題，如何打破當(dāng)?shù)卦�有廣電設(shè)備商的“保護(hù)傘”才是關(guān)鍵。Michael Li告訴財(cái)新記者，一些廣電運(yùn)營商有時(shí)并不考慮投入產(chǎn)出比，也不考慮廠商的品牌或產(chǎn)品質(zhì)量，而是從某種特殊的關(guān)系出發(fā)，就在當(dāng)?shù)剡x擇一些中小企業(yè)甚至不知名的企業(yè)作為設(shè)備提供商。高軍良也坦言，無論是誰進(jìn)入廣電市場，這都是令人困擾的地方。

　　吳純勇認(rèn)為，傳統(tǒng)廣電設(shè)備商的規(guī)模都比較小，有的企業(yè)從廣電忽悠一筆錢之后就將公司轉(zhuǎn)賣了，像中興、華為這樣的大型通信設(shè)備商介入廣電市場，可以對(duì)傳統(tǒng)廣電設(shè)備商進(jìn)行一次大洗牌，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　不過，目前眾多廣電運(yùn)營商并不十分清楚自己的目標(biāo)，還在猶豫到底該買什么�！案魇�廣電網(wǎng)絡(luò)剛剛完成形式上的整合，一系列資產(chǎn)、人事、流程的變動(dòng)都會(huì)帶來許多問題。通信設(shè)備商需要幫助廣電運(yùn)營商進(jìn)行梳理，讓它們看到前景，這也是愛立信強(qiáng)調(diào)商業(yè)咨詢和運(yùn)維管理服務(wù)的原因。” 高軍良稱。

　　吳純勇認(rèn)為，通信設(shè)備商可以采用收入分成的模式，選擇某地進(jìn)行試點(diǎn)，“通過精耕細(xì)作，讓廣電運(yùn)營商明確看到你這套方法可以轉(zhuǎn)化成多少實(shí)實(shí)在在的收益，然后以此為模板進(jìn)行推廣，這樣更具說服力，更能快速打開市場�！彼�預(yù)計(jì)，如果三網(wǎng)融合在業(yè)務(wù)層面市場化、常態(tài)化后，僅中國有線行業(yè)及技術(shù)所帶來的市場空間應(yīng)能達(dá)到1200億-3000億元左右，其所拉動(dòng)的諸如電信、文化、內(nèi)容、娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈則具有更大的想象空間�！�